Tempo di lettura stimato: 5 minuti
Sommario
- Il Gold Partner Program di Bluvacanze celebra il quinto anno con 35 aziende partner, aumentando la quota di vendite al 61%.
- Gli accordi ora possono estendersi su tre anni, promuovendo relazioni commerciali più stabili e una migliore pianificazione.
- Bluvacanze continua a sviluppare la rete, ora con circa 900 punti vendita e nuove formule di distribuzione come il Travel Concierge a Milano.
- Il quinto anno del programma è stato celebrato con il Gold Party 2026 e la Convention 2026 avrà luogo a Lazise dal 15 al 17 novembre.
- L’aumento dei partner non garantisce prezzi migliori, ma può migliorare qualità e varietà delle proposte disponibili in agenzia.
Quando si sceglie un viaggio in agenzia, dietro la proposta che arriva al cliente c’è una rete di relazioni con tour operator, compagnie di crociera, catene alberghiere e altri fornitori di servizi turistici. È su queste collaborazioni che si basa il Gold Partner Program di Bluvacanze, che festeggia il quinto anno di attività con risultati in crescita: oggi coinvolge 35 aziende partner, le cui proposte rappresentano complessivamente il 61% delle vendite della rete. Il dato è in aumento rispetto all’anno precedente, quando la quota era del 57%. L’obiettivo indicato da Bluvacanze è arrivare al 65%, rafforzando ulteriormente la collaborazione con le aziende che contribuiscono all’offerta di viaggi delle sue agenzie.
Accordi più lunghi per costruire collaborazioni stabili con il Gold Partner Program
La novità più significativa riguarda la durata degli accordi, che possono estendersi su tre anni. Una prospettiva più lunga rispetto ai tradizionali contratti annuali, che permette alle aziende e alla rete di agenzie di pianificare con maggiore continuità le attività commerciali, le iniziative di promozione e gli investimenti. Per il viaggiatore, il valore di queste relazioni si misura soprattutto nella capacità delle agenzie di proporre soluzioni coerenti con le diverse esigenze di vacanza, attraverso una conoscenza approfondita dei prodotti e un rapporto strutturato con chi li realizza. La collaborazione, tuttavia, non si valuta soltanto in base al volume delle vendite. Bluvacanze guarda anche al margine di contribuzione netto, cioè a quanto rimane effettivamente all’azienda dopo aver considerato i costi direttamente legati alle attività commerciali. Un indicatore che aiuta a capire se una relazione commerciale è sostenibile nel tempo, oltre che capace di generare fatturato.
Una rete che cambia insieme alle abitudini dei viaggiatori
Il Gold Partner Program si inserisce in una rete che conta circa 900 punti vendita tra Bluvacanze, Vivere&Viaggiare e Blunet, il polo che riunisce agenzie indipendenti. Una presenza diffusa sul territorio, con formule organizzative differenti, che il Gruppo continua a sviluppare anche attraverso nuovi modelli di distribuzione. Un esempio è il Travel Concierge aperto da Bluvacanze al sesto piano della Rinascente Duomo di Milano: uno spazio che porta la consulenza di viaggio all’interno di un grande magazzino, avvicinandola a un pubblico che frequenta il retail anche per altri acquisti. «La rete continua a evolvere, sia nella dimensione sia nei format con cui si presenta al mercato – spiega Claudio Busca, Direzione Retail del Gruppo Bluvacanze –. L’obiettivo è mantenere centrale il ruolo dell’agente di viaggio, adattando però i modelli distributivi ai diversi contesti e alle nuove esigenze della clientela».
Il Gold Party e i prossimi appuntamenti del Gold Partner Program
Il quinto anno del programma è stato celebrato a Rimini, durante TTG Travel Experience, con il Gold Party 2026, l’evento dedicato alle aziende che hanno scelto di investire nella collaborazione con Bluvacanze e con le sue reti distributive. La direzione artistica è stata affidata ad Art Group, società attiva nella ricerca, selezione e formazione di personale per strutture turistico-alberghiere in Italia e all’estero.
Il prossimo appuntamento per la rete sarà la Convention 2026, in programma a Lazise, in provincia di Verona, dal 15 al 17 novembre. Sono attesi circa 450 partecipanti e Emirates sarà Title Sponsor dell’evento. Per chi viaggia, il punto da osservare è questo: una rete di partnership più strutturata può contribuire a migliorare la qualità e la varietà delle proposte disponibili in agenzia. La crescita del numero dei partner e della loro quota sulle vendite, però, non dimostra da sola che i viaggiatori ottengano prezzi migliori o servizi più vantaggiosi. Per valutare il beneficio concreto, contano anche la qualità delle proposte, la trasparenza delle condizioni e la capacità dell’agente di individuare il viaggio più adatto alle esigenze del cliente.
